伯特利：商戰(zhàn)中的狼性突圍

“要想企業(yè)做強做大，實現(xiàn)基業(yè)長青，就必須有“狼”性，胸懷非常之略。”
 
                           ——伯特利閥門集團董事長  黃勝豐
 
       （記者  黃永贊） 在號稱“中國泵閥之鄉(xiāng)”的甌北，大大小小的泵閥企業(yè)多達千家，企業(yè)之間競爭慘烈，甚至漸漸演變成互傷元氣的低價競銷戰(zhàn)，但號稱閥門“航母”的伯特利閥門集團卻獨善其身，以不走“尋常路”，不擠“獨木橋”的姿態(tài)致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)，在國際金融危機中跨平臺、跨區(qū)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆勢上揚，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)雅轉(zhuǎn)型的一個生動縮影。
 
                                          破壁而出    鋒芒畢露
 
        從1998年組建至今，伯特利剛剛走過10年的發(fā)展歷程。這10年走過的路，是一條快速崛起之路。從鍛鋼閥起步，到擁有鍛鋼、鑄造、特種閥門三大生產(chǎn)中心，50多個系列1000個品種，伯特利從默默無聞到一鳴驚人，面壁十年破壁而出。
 
        黃勝豐接受記者采訪時說到，伯特利的迅速崛起“法寶”不外乎幾點：一是以人為本，重視人才，引進、激勵和留住人才，加強內(nèi)部管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。二是重視科技創(chuàng)新，企業(yè)每年將銷售收入的5%作為科研經(jīng)費，每年制??新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，形成了以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，科研投入產(chǎn)出比為1：10以上，企業(yè)自主研發(fā)的4500LB超高壓截止閥、全焊接球閥等列入國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化項目和重點科技攻關(guān)專項。三是重視產(chǎn)品品質(zhì)，一方面建立起一流的質(zhì)保體系，從原材料到產(chǎn)品銷售層層把關(guān)，另一方面，不惜投入巨資“武裝”加工、檢測設(shè)備，從軟、硬件兩個方面加強品質(zhì)建設(shè)。四是重視品牌與市場營銷，建立自己的市場“綠色通道”，在產(chǎn)品出口上，以自有品牌銷售為主，不受制于人。另外，建立誠信機制這種誠信經(jīng)營，確保了后續(xù)市場，無形中為企業(yè)開拓了一片廣闊的疆域。
 
                                          危中求進   優(yōu)雅變身
 
          當(dāng)金融危機尚未見底，很多行業(yè)不得不通過縮減生產(chǎn)規(guī)模，降薪、減少分紅來“貓冬”度日時，黃勝豐卻大展拳腳，抓住國際產(chǎn)業(yè)重新分工布的重大契機,犧牲短期的經(jīng)濟增長,化危機、壓力為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力,實現(xiàn)保增長與調(diào)結(jié)構(gòu)雙重經(jīng)濟目標(biāo),加大高新技術(shù)的投入,使伯特利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的扭轉(zhuǎn),徹底根治產(chǎn)業(yè)低端化、競爭力弱的頑疾,推動閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向高端化、集群化,逐步占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈制高點,大大增強了伯特利的國際競爭力。
 
          黃勝豐用戰(zhàn)略家的超前眼光向政府提出閥門特色塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群提升的具體意見，建議政府出臺扶持中小企業(yè)的政策，政企聯(lián)動攻艱克難，保穩(wěn)促調(diào)。他率先提出實行“強弱聯(lián)合”的發(fā)展理念，提議大小企業(yè)之間實行優(yōu)勢互補，加快實施“1+N”模式，該建議后被政府采納并加以推廣。時下，他正在蘊釀2009年整合、改造、提升市場資源，優(yōu)化資源配置的方案，考慮聯(lián)合兼并一些小的閥門加工企業(yè)，發(fā)展協(xié)作廠，深謀遠慮夯實基礎(chǔ)，內(nèi)外兼顧化危為機，為做強做大做活企業(yè)而優(yōu)雅變身。
 
                                          蓄才蓄勢   厚積薄發(fā)
 
       “企業(yè)的“企”字，拆開來就是人和止。沒有人，企業(yè)也就止了。”黃勝豐一直秉承以人為本的經(jīng)營理念。他強調(diào)，伯特利之所以能實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，關(guān)鍵是各類人才起到了巨大的推動作用。人才資源是第一資源，是企業(yè)快速崛起的“硅谷”。在人才選拔與使用上，黃勝豐唯才是用，用人不疑。此外，通過筑巢引鳳，以待遇、事業(yè)、情感、環(huán)境、機制留人，增強了職工歸屬感。
 
         值得一提的是，他把提高職工收入、解決職工困難、維護職工權(quán)益三方面緊密結(jié)合起來，真正把職工與企業(yè)凝聚在一起，與企業(yè)同呼吸、共命運。拿職工的話說，“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”，得來的是和諧共贏的良好局面。在金融危機的困境下，他堅持不裁員、不減薪、不降職工福利，與企業(yè)員工一道克難攻堅，化危為機，保穩(wěn)定、保增長、保發(fā)展，掀起一場聲勢浩大的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。同時引進一批高端的專業(yè)技術(shù)人才，加強人才戰(zhàn)略儲備，蓄才蓄勢，等待時機，厚積薄發(fā)。
 
                                        內(nèi)外滲透   有序擴張
 
          伯特利閥門的成功有目共睹，短短數(shù)年，伯特利閥門集團已發(fā)展為集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類高、中壓閥門的大型無區(qū)域性行業(yè)集團，中國閥門協(xié)會常務(wù)理事、中國石油天然氣集團公司一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員，中國石化一級網(wǎng)絡(luò)成員。在國際上，伯特利和江蘇的紐威是國內(nèi)僅有的得到中東及歐美國家大型工程承認的兩個品牌，目前同國際閥門巨頭美國威廉公司合資的總投資3200萬美元的項目已經(jīng)進入建設(shè)階段，該項目引進先進氣動調(diào)節(jié)閥和船舶專用閥門的技術(shù)，結(jié)合伯特利豐富的制造經(jīng)驗及創(chuàng)造能力，目標(biāo)是通過三年的努力，實現(xiàn)8億元的銷售。
 
         去年以來，國家拿出4萬個億撬動內(nèi)需，隨著國家基礎(chǔ)工程建設(shè)的大批投入，閥門產(chǎn)品用量劇增，伯特利的狼性戰(zhàn)略自然不會忽略國內(nèi)潛在的市場，在加快國際擴張的步伐同時，瞄準(zhǔn)機遇，依托高效清潔發(fā)電、天然氣管道和液化儲運等領(lǐng)域的重點工程，有針對性地爭取重點閥門產(chǎn)品項目。目前，伯特利的產(chǎn)品己列入西氣東輸二線供應(yīng)名錄，在城市電力、給排水等基礎(chǔ)建設(shè)工程中應(yīng)用廣泛。
 
 
         席群居，群而發(fā)之，群而進之。目標(biāo)出現(xiàn)，群而攻之。狼對于目標(biāo)之攻擊，常在群首號令之前，便序而不亂，各自心領(lǐng)神會、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者嚎叫助威……狼的組織之嚴密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。黃勝豐正是把這種精神力量、組織力量用于企業(yè)、用之于事業(yè)，充分溶入團隊文化之中，在國際舞臺上縱橫開闔，誓將伯特利鍛造成為國際閥門產(chǎn)業(yè)的“叢林之王”。
 
   編 輯：黃永贊